经销和代理有什么区别？采用这两种方式要注意什么？

区别：

一、定义

经销商是指制售商品的厂商或服务的供应商将其产品的销售权交给授权的终端购买者，由后者承担销售、售后服务、库存等一系列企业职责。代理商是指一个企业（被代理商）委托另一个企业（代理商）在特定区域或行业代理其产品销售，其代理费用通常以佣金成份计算。

二、责任与权利

经销商是产品制售商授权的代表，拥有鉴别、选定、销售、售后服务等权利，具有控制产品生命周期各个阶段的责任，如确定市场营销策略与价格，专属市场开发，灵活调配销售人员及销售渠道，及时提供支持与服务。

代理商是商品制造商或服务提供商的代理人，只拥有销售权利、代销权与代理费用。代理商没有责任调配人员及销售渠道，不需要担负多个阶段的费用开支，没有控制产品生命周期内各个阶段的责任。

采用经销或代理要注意什么？

一、注意合同检查

购买方需要关心所购物品的品质和质量，购买方与代理商或经销商之间的关系是否有所确定。代理商在订立合同时需关注代理经销商的资信、您的代理期限、代理商品价格、代理期限、合同约定的售后服务保障等问题。

二、注意商品保修

对于由经销商或代理商出售的商品，消费者有权按照国家相关法规的规定享受厂商或供应商提供的产品的保修、维修以及售后服务。如果代理企业倒闭、无法提供售后服务，消费者可以直接与商品供应商协商解决。

三、要关注产品的实际市场价格

选择经销和代理商应当依据其立足点和方向，使得双方在长期合作的基础上取得经济利益。经销商以多数消费者的需求和实际支付的价格分配成本，实现销售利润；代理商则通过熟悉市场、了解客户的行为、拓展代理渠道来实现收益，因此应当开放心态，真正以市场化的视角来考虑合作模式。

结论：

经销商与代理商之间有很多不同之处，要注意合同检查、商品保修和实际市场价格，才能选择适合自己的销售方式，实现自己的经济利益。